第30章 谋（一）
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上班的第一天雅楠和杨柳高诗婷就被叫到了行长办公室，雅楠进去的时候，张玮正坐在办公桌前打电话，没有避讳她们，但是没有什么实质的内容，大概都是好好，行行行。挂掉电话，张玮的面无表情的问道：“你们三个是领舞加策划为什么春酒晚会的舞蹈没有安排好？当着全行的面差点没丢人。”
杨柳挺直背脊，不急不缓的说道：“张行，本来舞蹈安排的挺好的，是我去邀请詹行长的，高诗婷应该去邀请企金部的黄总，但是不知道为什么她突然冲出来。破坏了原本的计划。真个舞蹈都被破坏了。”
“张行长，是这样子的，去年拓展训练的时候是我跟詹行长一队的，所以行长对我的印象很深刻，也比较熟，当时我明显的看见詹行长的目光一直看着，如果我不过去怕是詹行长不高兴。”高诗婷解释道，声音不急不缓，言语中带着些得意，恐怕她还不知道杨柳彻夜未归的事情。
“呵，我怎么没看见詹行长看你呢。”杨柳冷嘲热讽道。
“没有办法，你跟詹行长没有这种默契，去年的春酒敬酒的时候行长特意跟我聊了好久。去年我们拓展一组，所以自然詹行长对我比较关心。”高诗婷自始至终没有看杨柳一眼。
张玮大脑飞快的转着，考虑两个人说的话，杨柳的彻夜未归是真的，高诗婷说的也不假。雅楠自始至终没有说话，过了一会儿开口道：“雅楠这是你不对了，安排舞蹈的时候为什么没有把各种因素考略在里面，突发状况也没有一个预案。”
“对不起行长，我第一参加没有经验，这次是我疏忽了，我下次会注意的。”雅楠语气很平和，带着认错的态度。
“恩，雅楠你注意了，下次不能再有这样的事情发生了。”
“恩，我知道了行长。”
三个人走出了办公室，这次两个人平局，高诗婷毕竟是杨柳的助理，她如此激怒杨柳，杨柳就在工作上找茬，每天办公区域都有杨柳的责骂声，杨柳很聪明这是就工作的事情说事。高诗婷也无力还口。
四月的时候大老板说是要来行里检查，各种蠢蠢欲动的人都在酝酿着。春暖花开，清风拂面，阵阵花香飘在大街小巷。大老板的车早上十点准时到达行里，所有人都在门口列队迎接，客户经理站在前面，助理和其他部门的人都站在后面。老板象征性的点点头和大家问好，随即上楼进入了行长办公室，接着几个高管也走了进去。午餐的时候才出来，张玮安排了工作简餐，几个重要的客户经理陪着，其中自然包括杨柳和高诗婷，当然也不包括雅楠。
午饭过后下午安排所有的客户经理开会，与高官们门对面交流业务，按住次落座。行长首先说了行里今年的业务规划，其大部分还是在做大型的国企央企，上市公司。医药餐饮等中型企业。又讲了讲跟大家有关系的绩效考核和奖金分配制度。边说着，目光自然的扫过每一个人。每个人也都注视着他，表情各异，有的很淡然，有的则泛着光。
“下面大家有什么问题可以提了。”张玮在老板讲好了之后问道。
“大家畅所欲言，有什么都可以问。”詹文豪说道。
“詹行长，我有一个问题。”杨柳最先开口，声音柔柔的带着些撒娇的意味，却又很自然不做作，所有人都聚焦在她的身上，杨柳道，“我们A市的大型国企央企有限，如果只做这些企业我们很难拉倒新的客户。我们A分行的业务应该更向着哪个方向发展呢。”
詹文豪微微蹙眉，还未开口，企金部的黄总说道：“我们的授信政策更倾向于这类企业但是不代表只是这类企业，其他有实力的大公司我们也可以做授信。另外我们的除了授信业务还有很多的存款业务，这类业务不存在高风险，我们也可以多做这类业务。”
詹文豪点点头，杨柳频频点头，一副虚心受教的样子。坐在雅楠旁边的高诗婷轻声冷哼，在黄总回答完之后，高诗婷就开口问：“我想请问一个关于员工发展的问题。”
“你说。”詹文豪看向高诗婷，一旁的雅楠自然也落入他的视线范围。雅楠保持着职位微笑，目光毫无波澜。
“我们行对员工的晋升标准是什么？因为我觉得之前只是单纯从主管的给予考核有失公平！”
张玮的脸色有些难看，高诗婷解释道：“我不是说主管的考核有失公平，我的意思是如果我觉得自己有实力，是否可以毛遂自荐成为客户经理或者更高职位的人员。”
“哈哈。张玮，你埋没人才了？”詹文豪并没有回答高诗婷的问题，反而问向张玮。
“呵呵，人才啊，行长觉得我们这位客户经理怎么样？”张玮将话抛给了詹文豪带着三分的试探。
“你自己.”詹文豪的话还没有说完，苏娇娇就抢先开口了，“我觉得诗婷说的话有道理，我们现在的业务量，客户经理数量有限，如果之前的客户经理一直占着位置，那么新来的只能做助理，而且有些客户经理的业绩不好也还是一直占着位置。”
坐在前面的星月眯了眯眼睛，说道：“娇娇你在说在自己吗？去年你所有的客户该还款都还款了没有新拨，存款客户也都走了，按照你的说法是不是应该去做助理啊。”
“去年的那些客户都是别人交接给我的，不是我自己开发的客户，而且我第一年做客户经理啊，并且我今年有新增啊，而且新增的还很多啊，不像你啊，一笔新增业务都没有啊。”苏娇娇得意的挑挑眉。
苏娇娇不说新增还好，一说新增星月就彻底爆发了之前的第一钢就是苏娇娇的最大新增量，“苏娇娇，你抢别人.”
“行了。”张玮终于忍不住了，今天的场面实在是让他没有颜面，下面的人当着这么高官的面争吵，让他的管理能力很容易得到怀疑。
星月的脸一抽，这件事情张玮三番五次的向着苏娇娇，让她的心里十分的不开心，还想再说什么，对面的沈建国朝他摇了摇头，星月只能沉默。
“好了。”詹文豪说道，“不管之前有什么，大家应该听从行里的安排，行里的利益优先。懂吗？”
大家纷纷点点头。会议最后闹得不欢而散，晚上行里安排了盛大的晚宴，招待高管。全体都要参加。大家都打扮的花枝招展，毕竟这样的机会不多，下了班大家都赶紧收拾好三三两两的结伴向定好的酒店走去。
雅楠主动承担起关门的任务，因为没有人愿意最后一个去，都希望能早去占一个好的位子，有的人愿意坐在角落里，不被发现趁着没有注意早点溜回家，有的人则是希望能坐在稍微显眼点的地方引起领导的注意。
最后走的依然是雅楠和candy，以candy的职位一定是主桌无疑，所以不必太早，而雅楠则是无所谓，上次春酒的舞蹈相信一定可以让一些人记住自己的。
“今天高诗婷说的话是你的意思？”雅楠看着收拾东西的candy问道。
Candy看着她笑了笑，说：“我只是告诉她只要在大行长面前打败杨柳我就让她做客户经理，杨柳做她的助理。我没有告诉她怎么做，只是推波助澜了一下而已。”
“看来你对那个位子给予很久了。”说着雅楠看了看行长办公室的方向。
“呵呵，我们合作吗？我总不能看你一个人努力，什么都不帮忙吧。只是我没有想到居然激发了苏娇娇和星月，我们未来的路看来更好走了？”
“恩，听说碟恩办公用品正在批贷款？”
“是，你想怎么做？”
雅楠想了想，说道：“我看他们家的案子，他们很有实力，但是目前缺钱缺的很，如果你把案子放慢速度或者压下来，你说他们家会不会暴怒，直接投诉。把张玮收钱的事情捅出来。”
Cadny想了想，说：“这个案子张玮收了钱，催的很紧。”
“把案子转手给那两位。”雅楠说着挑了挑眉。
Candy心领神会的点了点头。
两个人到酒店的时候大家都已经到齐了，行长已经开始讲话了两个人悄悄的坐好，这次讲的很轻松，没有关于工作的内容，吃饭的时间并不长，就开始了敬酒的环节，先是老板们一个个的挨桌敬酒。
詹文豪走到雅楠这一桌，所有人恭敬的起来。与行长挨个碰杯，詹文豪的目光扫到雅楠的身上，问：“你是上次跳舞的那个。”
“是。”雅楠的回答很简短。
“跳得不错，专业的？”
“小的时候学过。”
“雅楠跳的特别好，以前在我们学校可是学校舞蹈队，曾经一舞迷倒千千万万。”坐在雅楠旁边的星月插话道。
“哦？不错不错。”詹文豪点点头，嘴里碎碎念着不错，脸上噙着笑意走了。
星月朝雅楠笑眯眯的挤了挤眼睛，在雅楠耳边小声说：“大老板很看好你哦，你把握机会啊，把苏娇娇挤掉，咱们两个双剑合并，作咱们组的双花客户经理。”
“做助理多好啊，干嘛做客户经理。”雅楠小声的回了一句。
“不行啊，雅楠，不能一辈子做助理啊，没出息。再说了苏娇娇本来就是抢你的客户啊。”星月的愤愤不平的说道。雅楠自然知道她是因为苏娇娇的原因，而这个行里目前能和她还算好的人可能只有雅楠了。
星月你还是太浅薄了。雅楠喝了口水，不再说话。不一会儿黄总来了，大家又起身，碰杯。黄总特意走到雅楠身边，说：“上次，谢谢。”
雅楠并不装傻，答道：“别客气黄总，上次是我们没有安排好。”这个白来的人情雅楠还是需要的，黄总是企金部的老总，雅楠所在部门除了行长之外最高的头儿。
黄总比较平易近人，平时喜欢和大家在一起说说笑笑，年纪虽然有些但是了解年轻人的世界，没有什么代沟。黄总敬了一圈酒又回到雅楠这桌，坐在了雅楠的身边，问：“听说你干了很多年了，为什么还是个客户经理助理呢？”
“原因很多了。”
“如果有机会还是需要到客户经理的岗位上锻炼一下的，谈判的技巧，待人接物都会有很大的进步的。”
“恩，谢谢黄总。我会努力的。”
一旁的星月见机赶紧说道：“黄总，雅楠其实挺有实力的，以前做过客户经理的，我们行那些大客户都是雅楠的，但是后来我们有位新来的应届毕业生不知道怎么的就接手雅楠的工作，结果那些客户都跑了，您知道的我们去年的业绩可惨了，都是因为换了新客户经理的原因，大客户都不愿意在和我们合作了。”
“哦？”黄总饶有兴趣的听着故事。
“是这样子的。”雅楠接过星月的话，说，“这些客户是我之前的男朋友介绍过来的，后来我跟我男朋友分手了。行里可能看我那段时间心情比较低落
上班的第一天雅楠和杨柳高诗婷就被叫到了行长办公室，雅楠进去的时候，张玮正坐在办公桌前打电话，没有避讳她们，但是没有什么实质的内容，大概都是好好，行行行。挂掉电话，张玮的面无表情的问道：“你们三个是领舞加策划为什么春酒晚会的舞蹈没有安排好？当着全行的面差点没丢人。”
杨柳挺直背脊，不急不缓的说道：“张行，本来舞蹈安排的挺好的，是我去邀请詹行长的，高诗婷应该去邀请企金部的黄总，但是不知道为什么她突然冲出来。破坏了原本的计划。真个舞蹈都被破坏了。”
“张行长，是这样子的，去年拓展训练的时候是我跟詹行长一队的，所以行长对我的印象很深刻，也比较熟，当时我明显的看见詹行长的目光一直看着，如果我不过去怕是詹行长不高兴。”高诗婷解释道，声音不急不缓，言语中带着些得意，恐怕她还不知道杨柳彻夜未归的事情。
“呵，我怎么没看见詹行长看你呢。”杨柳冷嘲热讽道。
“没有办法，你跟詹行长没有这种默契，去年的春酒敬酒的时候行长特意跟我聊了好久。去年我们拓展一组，所以自然詹行长对我比较关心。”高诗婷自始至终没有看杨柳一眼。
张玮大脑飞快的转着，考虑两个人说的话，杨柳的彻夜未归是真的，高诗婷说的也不假。雅楠自始至终没有说话，过了一会儿开口道：“雅楠这是你不对了，安排舞蹈的时候为什么没有把各种因素考略在里面，突发状况也没有一个预案。”
“对不起行长，我第一参加没有经验，这次是我疏忽了，我下次会注意的。”雅楠语气很平和，带着认错的态度。
“恩，雅楠你注意了，下次不能再有这样的事情发生了。”
“恩，我知道了行长。”
三个人走出了办公室，这次两个人平局，高诗婷毕竟是杨柳的助理，她如此激怒杨柳，杨柳就在工作上找茬，每天办公区域都有杨柳的责骂声，杨柳很聪明这是就工作的事情说事。高诗婷也无力还口。
四月的时候大老板说是要来行里检查，各种蠢蠢欲动的人都在酝酿着。春暖花开，清风拂面，阵阵花香飘在大街小巷。大老板的车早上十点准时到达行里，所有人都在门口列队迎接，客户经理站在前面，助理和其他部门的人都站在后面。老板象征性的点点头和大家问好，随即上楼进入了行长办公室，接着几个高管也走了进去。午餐的时候才出来，张玮安排了工作简餐，几个重要的客户经理陪着，其中自然包括杨柳和高诗婷，当然也不包括雅楠。
午饭过后下午安排所有的客户经理开会，与高官们门对面交流业务，按住次落座。行长首先说了行里今年的业务规划，其大部分还是在做大型的国企央企，上市公司。医药餐饮等中型企业。又讲了讲跟大家有关系的绩效考核和奖金分配制度。边说着，目光自然的扫过每一个人。每个人也都注视着他，表情各异，有的很淡然，有的则泛着光。
“下面大家有什么问题可以提了。”张玮在老板讲好了之后问道。
“大家畅所欲言，有什么都可以问。”詹文豪说道。
“詹行长，我有一个问题。”杨柳最先开口，声音柔柔的带着些撒娇的意味，却又很自然不做作，所有人都聚焦在她的身上，杨柳道，“我们A市的大型国企央企有限，如果只做这些企业我们很难拉倒新的客户。我们A分行的业务应该更向着哪个方向发展呢。”
詹文豪微微蹙眉，还未开口，企金部的黄总说道：“我们的授信政策更倾向于这类企业但是不代表只是这类企业，其他有实力的大公司我们也可以做授信。另外我们的除了授信业务还有很多的存款业务，这类业务不存在高风险，我们也可以多做这类业务。”
詹文豪点点头，杨柳频频点头，一副虚心受教的样子。坐在雅楠旁边的高诗婷轻声冷哼，在黄总回答完之后，高诗婷就开口问：“我想请问一个关于员工发展的问题。”
“你说。”詹文豪看向高诗婷，一旁的雅楠自然也落入他的视线范围。雅楠保持着职位微笑，目光毫无波澜。
“我们行对员工的晋升标准是什么？因为我觉得之前只是单纯从主管的给予考核有失公平！”
张玮的脸色有些难看，高诗婷解释道：“我不是说主管的考核有失公平，我的意思是如果我觉得自己有实力，是否可以毛遂自荐成为客户经理或者更高职位的人员。”
“哈哈。张玮，你埋没人才了？”詹文豪并没有回答高诗婷的问题，反而问向张玮。
“呵呵，人才啊，行长觉得我们这位客户经理怎么样？”张玮将话抛给了詹文豪带着三分的试探。
“你自己.”詹文豪的话还没有说完，苏娇娇就抢先开口了，“我觉得诗婷说的话有道理，我们现在的业务量，客户经理数量有限，如果之前的客户经理一直占着位置，那么新来的只能做助理，而且有些客户经理的业绩不好也还是一直占着位置。”
坐在前面的星月眯了眯眼睛，说道：“娇娇你在说在自己吗？去年你所有的客户该还款都还款了没有新拨，存款客户也都走了，按照你的说法是不是应该去做助理啊。”
“去年的那些客户都是别人交接给我的，不是我自己开发的客户，而且我第一年做客户经理啊，并且我今年有新增啊，而且新增的还很多啊，不像你啊，一笔新增业务都没有啊。”苏娇娇得意的挑挑眉。
苏娇娇不说新增还好，一说新增星月就彻底爆发了之前的第一钢就是苏娇娇的最大新增量，“苏娇娇，你抢别人.”
“行了。”张玮终于忍不住了，今天的场面实在是让他没有颜面，下面的人当着这么高官的面争吵，让他的管理能力很容易得到怀疑。
星月的脸一抽，这件事情张玮三番五次的向着苏娇娇，让她的心里十分的不开心，还想再说什么，对面的沈建国朝他摇了摇头，星月只能沉默。
“好了。”詹文豪说道，“不管之前有什么，大家应该听从行里的安排，行里的利益优先。懂吗？”
大家纷纷点点头。会议最后闹得不欢而散，晚上行里安排了盛大的晚宴，招待高管。全体都要参加。大家都打扮的花枝招展，毕竟这样的机会不多，下了班大家都赶紧收拾好三三两两的结伴向定好的酒店走去。
雅楠主动承担起关门的任务，因为没有人愿意最后一个去，都希望能早去占一个好的位子，有的人愿意坐在角落里，不被发现趁着没有注意早点溜回家，有的人则是希望能坐在稍微显眼点的地方引起领导的注意。
最后走的依然是雅楠和candy，以candy的职位一定是主桌无疑，所以不必太早，而雅楠则是无所谓，上次春酒的舞蹈相信一定可以让一些人记住自己的。
“今天高诗婷说的话是你的意思？”雅楠看着收拾东西的candy问道。
Candy看着她笑了笑，说：“我只是告诉她只要在大行长面前打败杨柳我就让她做客户经理，杨柳做她的助理。我没有告诉她怎么做，只是推波助澜了一下而已。”
“看来你对那个位子给予很久了。”说着雅楠看了看行长办公室的方向。
“呵呵，我们合作吗？我总不能看你一个人努力，什么都不帮忙吧。只是我没有想到居然激发了苏娇娇和星月，我们未来的路看来更好走了？”
“恩，听说碟恩办公用品正在批贷款？”
“是，你想怎么做？”
雅楠想了想，说道：“我看他们家的案子，他们很有实力，但是目前缺钱缺的很，如果你把案子放慢速度或者压下来，你说他们家会不会暴怒，直接投诉。把张玮收钱的事情捅出来。”
Cadny想了想，说：“这个案子张玮收了钱，催的很紧。”
“把案子转手给那两位。”雅楠说着挑了挑眉。
Candy心领神会的点了点头。
两个人到酒店的时候大家都已经到齐了，行长已经开始讲话了两个人悄悄的坐好，这次讲的很轻松，没有关于工作的内容，吃饭的时间并不长，就开始了敬酒的环节，先是老板们一个个的挨桌敬酒。
詹文豪走到雅楠这一桌，所有人恭敬的起来。与行长挨个碰杯，詹文豪的目光扫到雅楠的身上，问：“你是上次跳舞的那个。”
“是。”雅楠的回答很简短。
“跳得不错，专业的？”
“小的时候学过。”
“雅楠跳的特别好，以前在我们学校可是学校舞蹈队，曾经一舞迷倒千千万万。”坐在雅楠旁边的星月插话道。
“哦？不错不错。”詹文豪点点头，嘴里碎碎念着不错，脸上噙着笑意走了。
星月朝雅楠笑眯眯的挤了挤眼睛，在雅楠耳边小声说：“大老板很看好你哦，你把握机会啊，把苏娇娇挤掉，咱们两个双剑合并，作咱们组的双花客户经理。”
“做助理多好啊，干嘛做客户经理。”雅楠小声的回了一句。
“不行啊，雅楠，不能一辈子做助理啊，没出息。再说了苏娇娇本来就是抢你的客户啊。”星月的愤愤不平的说道。雅楠自然知道她是因为苏娇娇的原因，而这个行里目前能和她还算好的人可能只有雅楠了。
星月你还是太浅薄了。雅楠喝了口水，不再说话。不一会儿黄总来了，大家又起身，碰杯。黄总特意走到雅楠身边，说：“上次，谢谢。”
雅楠并不装傻，答道：“别客气黄总，上次是我们没有安排好。”这个白来的人情雅楠还是需要的，黄总是企金部的老总，雅楠所在部门除了行长之外最高的头儿。
黄总比较平易近人，平时喜欢和大家在一起说说笑笑，年纪虽然有些但是了解年轻人的世界，没有什么代沟。黄总敬了一圈酒又回到雅楠这桌，坐在了雅楠的身边，问：“听说你干了很多年了，为什么还是个客户经理助理呢？”
“原因很多了。”
“如果有机会还是需要到客户经理的岗位上锻炼一下的，谈判的技巧，待人接物都会有很大的进步的。”
“恩，谢谢黄总。我会努力的。”
一旁的星月见机赶紧说道：“黄总，雅楠其实挺有实力的，以前做过客户经理的，我们行那些大客户都是雅楠的，但是后来我们有位新来的应届毕业生不知道怎么的就接手雅楠的工作，结果那些客户都跑了，您知道的我们去年的业绩可惨了，都是因为换了新客户经理的原因，大客户都不愿意在和我们合作了。”
“哦？”黄总饶有兴趣的听着故事。
“是这样子的。”雅楠接过星月的话，说，“这些客户是我之前的男朋友介绍过来的，后来我跟我男朋友分手了。行里可能看我那段时间心情比较低落